Специалист по продажам (корпоративный сегмент)

Обязанности:

  • Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, подготовка и проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений и проектов договоров.
  • Работа с существующими клиентами по выявлению их потребностей.
  • Выполнение планов продаж ПО.
  • Общий контроль за ходом выполнения заключенных договоров на всех этапах жизненного цикла продажи.
  • Участие в выставках, семинарах, конференциях и других маркетинговых мероприятиях, в т.ч. проводимых компанией и ее партнёрами.
  • Регулярное участие в тренингах и других обучающих мероприятиях, изучение новых технологий и продуктов, постоянное повышение квалификации.
  • Периодическая сдача сертификационных экзаменов в области продаж.
  • Подготовка презентаций по программным/аппаратным решениям (совместно с техническими специалистами/инженерами).
  • Периодическая отчетность о рабочей деятельности, ведение «воронки продаж» (pipeline management).

Условия:

  • Доход от 25 до 100 т.руб. Форма оплаты — оклад + 15-20% от прибыли с продаж. Основную часть заработка после прохождения испытательного срока будет составлять переменная часть.
  • Испытательный срок 2-3 месяца (оговаривается индивидуально после прохождения интервью).
  • Оформление по трудовому законодательству РФ.
  • 5-дневная рабочая неделя, с 9-18 часов, офис компании расположен недалеко от центра города.
  • Творческая, интересная работа.
  • Поощрение развития сотрудников в области ИТ (продаж, новых технологий).
  • Возможны дополнительные бонусы (по итогам квартала, года) за качественные показатели работы, такие как: выстраивание долгосрочных стратегических отношений с клиентами, увеличение количества новых клиентов, увеличение средней стоимости контракта, участие в разработке и реализации стратегии развития компании, аккуратность в документообороте, постоянное ведение воронки продаж — привлечение новых клиентов, планирование продаж на текущий квартал, прогнозы на следующий, полноценная реализация планов/прогнозов, скорость/самостоятельность/качество решения проблем и поставленных задач.

Требования:

  • Опыт работы в продажах (программного и/или аппаратного обеспечения) и желание дальнейшего развития в данном направлении.
  • Вежливость, грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.
  • Честность, ответственность, самостоятельность, энергичность, коммуникабельность, харизматичность, пунктуальность.
  • Умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые контакты.
  • Опыт работы с коммерческими и государственными организациями.
  • Умение работать в команде.
  • Законченное высшее образование (желательно экономическое), последний курс или вечерняя/заочная форма обучения также рассматриваются.
  • Владение ПК на уровне опытного пользователя: свободное владение Word, Outlook, Power Point, Excel в т.ч. формулами, форматированием и т.п.; умение искать информацию с помощью Интернет-поисковиков; понимание «из чего состоит компьютер», желательно иметь представление о ЛВС.
  • Приветствуется наличие сертификатов как по продажам, так и технических Microsoft, Kaspersky, Dr. Web, Kerio и проч.
  • Приветствуется знание лицензионной политики таких компаний (но не только), как Microsoft, Kerio, Kaspersky, ESET, Autodesk, Adobe, Dr. Web, Symantec.
  • Большим преимуществом будет опыт продаж крупных проектов по внедрению программно-аппаратных комплексов.