В связи с ростом бизнеса и открытием нового направления мы расширяем нашу команду и открываем вакансию менеджера по продажам облачного сервиса Windows Azure (совместный проект с корпорацией Майкрософт).
Обязанности:
- Участие в разработке и реализация стратегии продвижения продукта Windows Azure (далее продукт)
- Планирование и проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий и ИТ директоров: подготовка и проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений и проектов договоров по продукту
- Выполнение плана продаж по продукту
- Разработка типовых сценариев использования и продаж продукта
- Написание новостей, статей, описаний продукта и сценариев использования продукта и сопутствующих услуг компании на корпоративном сайте
- Анализ клиентской базы для выявления возможных допродаж продукта
- Выступление на семинарах, конференциях, круглых столах, бизнес-завтраках и других маркетинговых мероприятий по продукту
- Участие в тренингах и других обучающих мероприятиях, связанных с продуктом
- Периодическая отчетность о рабочей деятельности, в т.ч. в информационных системах корпорации Майкрософт
- Ведение воронки продаж (pipeline management)
Требования:
- Умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые контакты в сфере b2b
- Опыт работы в продажах (программного и/или аппаратного обеспечения)
- Опыт продаж проектов по внедрению программно-аппаратных комплексов будет являться преимуществом
- Знание облачных продуктов Майкрософт, особенно Windows Azure будет являться преимуществом
- Вежливость, грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки
- Аналитический склад ума
- Честность, ответственность, самостоятельность, энергичность, коммуникабельность, пунктуальность
- Умение работать в команде
- Высшее образование (экономическое или техническое)
- Владение ПК на уровне эксперта, представление об организации локальных сетей на предприятиях
- Английский язык: свободное чтение технического текста
Условия:
- Форма оплаты — оклад + премия в зависимости от выполнения плана по продажам и плана по продвижению продукта. Обсуждается в кандидатом индивидуально
- Испытательный срок 3 месяца
- Оформление по трудовому законодательству РФ
- 5-дневная рабочая неделя, с 9-18 часов, офис компании расположен недалеко от центра города
- Творческая и интересная работа
- Со временем, полностью самостоятельное принятие решений в своей области
- При стабильном выполнении планов — карьерный рост, формирование отдела по продвижению продукта
- Поощрение развития в области ИТ
- Возможны дополнительные бонусы (по итогам квартала и года) за качественные показатели работы, такие как: выстраивание долгосрочных стратегических отношений с клиентами, увеличение количества новых клиентов, увеличение средней стоимости контракта, участие в разработке и реализации стратегии развития компании, аккуратность в документообороте, постоянное ведение воронки продаж — привлечение новых клиентов, планирование продаж на текущий квартал и прогнозы на следующий, полноценная реализация планов и прогнозов; скорость, самостоятельность и качество решения проблем и поставленных задач.